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十年磨一劍 威力獅內外兼修終成王者之師
來源:admin   瀏覽時間:2017-7-8   瀏覽次數:6289次
  

最成功的競爭者,會讓簡單樸實的商道下蘊藏著以“勢”為脈絡的河流,懂得如何借勢而變,蓄勢待發。從一名不文的窮孩子蛻變成銷售額近億元的優秀企業家,在演繹五金工具業民族品牌威力獅神話的同時,李銀生也在書寫自己的傳奇。

提及威力獅,我們很自然的會想到它的領導者——李銀生。這位“威力獅”老總十分健談,從他如何孤身來粵奮斗再到今天事業有成,一個個小故事讓我十分感動!

威力獅工具總經理李銀生

態度決定成敗 小角色成就大事業

十幾年前,李銀生是個名不見經傳的小角色。那時,南下打工的龐大潮流把他推向了繁華的大都市。有理想卻不具體,有抱負卻無從著手,這個十幾年后打造了五金工具業一面鮮亮旗幟的年輕人在那個年代甚至有點手足無措。畢竟,他的起點僅僅是加工制造廠的一名普通員工。兩個月之后,他就提到了“拉長”。好景不長,受兩個工作不認真的老鄉拖累,以為前程似錦的李銀生失去了工作。

正在李銀生惆悵的時候,機會來了,李銀生湖南邵陽的同鄉讓他嘗試做下五金行。90年代中期,市場發展不均衡,商品信息很閉塞,地區間商品差價大,這也意味著五金的商機很大。當年的邵東是著名的五金集散地,李銀生的很多老鄉從全國各地去采購五金制品,以邵東為中轉站向全國推銷。李銀生剛開始沒有本錢,只能當五金產品推銷員。

他每天扛著幾十斤的貨品在大街上走,風吹雨打仍然每天堅持。有一次,他想向一個五金店老板推銷他的產品,但這時候店里的老板正忙于做生意,沒有招呼他,他站在門外耐心地等待,在外面站了三個多小時。

他這樣想,老板正在忙,這樣打擾他結果肯定不好,他選擇了等待,等到老板閑下來抽煙,他才走進店內。五金店的老板對他的行為感到奇怪,他問李銀生:“你是干什么的,怎么在我店外站那么久?”李銀生誠懇的說:“我是來推銷產品的,這個是樣板,質量非常不錯??茨阌袥]有興趣經銷這個產品,”老板用驚訝的眼光看著全身被汗水浸透的李銀生說:“你在我門口站了這么久就是為了這個事情?”“是的!”李銀生點了點頭作答。老板仔細看過樣品對他說:“好,你這個產品我看中,如果你能給我拿5000件跟這個樣品一樣質量的東西來,我就向你訂貨?!?

5000件產品!這對于剛入行的李銀生來說絕對是一個大訂單,李銀生十分高興地把生意接下來了??苫氐絺}庫一看,李銀生傻了眼。原來那時候能生產大批量、統一標準的廠家還不多,大部分產品都是家庭小作坊制造出來的,質量規格參差不齊,很難馬上找到跟樣品完全相同的產品。面對這樣的難題,李銀生不是選擇放棄而是想辦法解決問題。他用了兩天時間,在多家倉庫里找出來4000多件與樣品相同的產品。兩天與4000多件產品的尋找,所耗的時間與工作量十分巨大。但李銀生通過自己的努力把困難克服了!功夫不負有心人,通過這個生意的成功,李銀生掘到了自己的第一桶金。這就是李銀生,生意的過程體現了他的工作態度和百折不撓的精神!

也許是不甘于平庸的思維滲入骨髓,喜歡思考的李銀生在短短一年后的銷售就有了很大的起色。不過新的憂慮又出現了:從湖南邵東拿貨到廣州推銷,中間環節太多以至于沒有價格優勢。隨著經濟的發展,這樣的銷售模式遲早會被淘汰。李銀生覺得不能循規蹈矩地按舊模式做下去,在捋清楚五金行業產業鏈條關系的同時,他也找到了下一步的行進之路:自己開店。

1997年上半年,李銀生和妻子用手頭僅有的三萬元,走上了創業之路。他們在一個很偏僻的地方開了一個夫妻店,憑借手頭積累的客戶關系,一年后他們賺了20萬。

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